Lo sanno pure i topi: se non scrivi le tue comunicazioni commerciali utilizzando il COPY, non avrai alcun tipo di ritorno. E a te serve un copy che estingua la concorrenza perché ^il tuo problema^ è la concorrenza.

Se non ti fidi di me, fidati di loro (per questo li cito): AWAI (AWAI). Sono per davvero leader mondiale in formazione di copy-writing.

Seguimi e scoprirai una tecnica di scrittura che si regge in piedi da solo, come un tavolo su 4 gambe.

Quante sono le gambe?

[ QUATTRO ]

Approfondiamo?

  1. Una grande idea unificante su cui fondare tutto il copy
  2. Una promessa di benefici supportata da affermazioni credibili che la sostengono
  3. Ampie prove per ciascuna di queste affermazioni
  4. Chiare evidenze che il prodotto, il fornitore del prodotto e la persona dietro la lettera di vendita sono del tutto credibili e affidabili.

Vediamo i dettagli, ma se ti secca leggere e …il pensiero di dover fare marketing in prima persona ti disgusta, beh… hai un enorme problema.

[ che in parte puoi risolvere scrivendomi 2 righe al mio indirizzo personale info@franklanterna.com ]

Tanto, se posso ti aiuto, se non posso ci siamo fatti una (come si dice)… chiacchierata.

A proposito: ti ricordo che il primo colloquio COSTA 57 euro. Non la mail, quella è gratis come il mio Revolution Kit (scaricalo!).

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Prima gamba del tavolo: l’idea unificante.

Come i francesi vivono più a lungo di chiunque altro… anche se mangiano come Re e fumano come i Turchi!

I francesi vivono una vita lunga e sana, senza fare nessuna dieta o esercizi fisici, e senza fare niente di quanto raccomandano i medici di ogni parte del mondo.

Com’è possibile? Ai lettori che si interessano di salute e longevità, questa idea appare molto intrigante perché prova a rispondere a un indovinello che li ha lasciati perplessi per molti anni, cioè: “perché i francesi che mangiano formaggio e carne e salsicce ricche di grassi rimangono cosi magri?”. Inoltre scoprono un’altra cosa interessante: “i francesi vivono addirittura più a lungo!” E qui c’è anche una promessa implicita che piacerà a chiunque: che puoi mangiare come un Francese, dimagrire e… vivere più a lungo!

Le grandi idee sono sempre equipaggiate con una grande promessa.

Questo adempie a due compiti contemporaneamente:

* Coinvolgono la mente del potenziale cliente e lo distolgono dalla vendita imminente.

* Includono una promessa implicita che “aggancia” emotivamente il prospect

Immagina questa head-line senza una grande idea. Probabilmente sarebbe qualcosa di terribilmente noioso, come “Come rimanere in salute e vivere più a lungo”.

Seconda gamba del tavolo: la promessa di benefici.

(questa è fortissima)

Non vendere mai la bistecca. Converti le caratteristiche, i fatti grezzi del prodotto, in promesse di benefici. Promesse che rendono facile per i potenziali clienti immaginare quanto migliori saranno le loro vite una volta che inizieranno ad usare il prodotto o il tuo servizio. Vantaggi e benefici devono poi essere espressi nel modo più profondo possibile, fino a toccare il desiderio più nascosto e segreto del tuo cliente.

Alcuni esempi:

  1. Vendere una nuova auto sportiva

* Caratteristica: la Audi R8 da 420 cavalli va da 0 a 100 km in 4,6 secondi.

* Vantaggio: Farai mangiare la polvere alla maggior parte delle altre auto sportive di serie con la tua Audi R8.

* Vantaggio più profondo: ti sentirai più virile. Espresso indirettamente: “Immagina l’accelerazione che sentirai e l’adrenalina che avrai nel sorpassare il giovane punk, mentre sta al volante della sua Chevrolet Camaro” (in America è proprio così).

  1. Vendere una newsletter finanziaria

* Caratteristiche: i nostri investimenti si basano su solidi principi finanziari, non sul mercato.

* Vantaggio: non devi preoccuparti delle fluttuazioni del mercato.

* Vantaggio più profondo: ti sentirai più intelligente di altri investitori. Espresso indirettamente: “Lascia che altri investitori si sveglino col sudore freddo, preoccupati e allarmati di quale piega prenderà il mercato. Dormirai sonni tranquilli sapendo che il tuo gruzzolo è al sicuro.”

  1. Vendere uno spazzolino da denti

* Caratteristica: setole angolate.

* Vantaggio: le setole angolate raggiungono i punti problematici tra i denti e le gengive, rimuovono i batteri nocivi e la placca che le setole diritte non riescono a raggiungere.

* Vantaggio più profondo: ti sentirai sicuro di avere un alito fresco e un grande sorriso, specialmente in situazioni intime. Espressa indirettamente: “Basta lavarsi i denti con il nuovo spazzolino FIDENT 3 volte al giorno e lasciare che il tuo sorriso brilli. Meglio ancora, non ti dovrai più preoccupare di stare a distanza di sicurezza per non UCCIDERE qualcuno, a causa del tuo alito cattivo”

Capito il concetto? Ok. E come si traduce in una presentazione d’effetto, in perfetto stile copy?

Ecco l’inizio di un MUST scritto da John Carlton, incredibilmente ricco di benefici, rivolto agli uomini che vogliono migliorare la loro vita sessuale.

Se prima vuoi sapere chi minchia è quest’uomo, clicca qua è studiati qualche suo libro (come HO fatto io, più e più volte).

STUDIA CAPRA

Nuovo rovente libro rivela…

Gli stupefacenti segreti sessuali dei più soddisfatti e rispettati amanti del mondo!

Impara a goderti il miglior sesso della tua vita, a qualsiasi età… con gli incredibili segreti e scoperte contenute in questo libro “per soli uomini” che sta cambiando drammaticamente la vita di ragazzi (e ragazze) in ogni angolo del globo… letteralmente in una notte…

Caro amico,

Con il tuo permesso (e con severe precauzioni per la privacy), ti invierò uno dei libri più importanti e più eccitanti mai pubblicati da un editore americano.

La notizia di questo sorprendente “best-seller” si sta diffondendo a macchia d’olio tra gli uomini di tutte le età.

All’interno troverai l’educazione sessuale “segreta” che tutti gli uomini desiderano… compresi fatti sessuali mozzafiato così potenti… che stupiscono gli stessi esperti di sesso e i medici che li hanno scoperti!

E indovina un po’? Per i prossimi 21 giorni …Puoi leggerlo GRATIS!

Ecco, finalmente, la tua opportunità di apprendere i segreti sessuali “di classe mondiale” che solo pochi sapevano esistessero poco tempo fa… comprese le abilità “super avanzate”, il know-how e le tecniche di… METODO KOIT (Promessa di benefici più profondi) … “Diventerai una dinamo sessuale a cui le donne non possono resistere” !!!

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Come puoi vedere, Carlton è molto diretto nel fare promesse qui. Promette non solo la soddisfazione sessuale ma anche “segreti” sessuali che sembrano andare al di là di ciò che i suoi lettori potrebbero normalmente aspettarsi.

È proprio questa la sfida del copywriter professionista, quando si presenta un prodotto o un servizio, di prendere le sue caratteristiche e trasformarle in benefici… e quindi di rendere questi benefici il più profondi possibile.

STOP

FINE

Ma come Frank, le gambe del tavolo non erano 4 ?

Certo, ma mi fermo qua …cioè alle prime due. Mica posso sempre dirti proprio tutto.

Per TUTTO TUTTO TUTTO TUTTO c’è la consulenza premium Lanterna ( CONSULENZA )

Sereni affari**

Frank Lanterna IS Marketing