Per un mio cliente scettico, premesso che lo strumento Google AD-WORDS è, per l’appunto, uno strumento e come tale va considerato (senza una strategia globale a monte e la riparazione delle finestre rotte non vai da nessuna parte), ti racconto che:
Investendo 350 euro in Ad-Words nelle prime 3 settimane della campagna, sono arrivati 20 contatti direttamente dalla Landing Page (i visitatori hanno inserito i loro dati per essere ricontattati) con un costo per contatto medio di 17,5 euro.
Inoltre, 9 persone non hanno inserito i dati nel form della Landing Page, ma hanno scritto direttamente all’azienda, utilizzando l’indirizzo email presente sempre sulla Landing.
Ecco un modo semplice per trovare nuovi clienti: acquisire clienti con la c.d. Lead Generation
Quindi, dopo soli 21 giorni, abbiamo avuto in totale 29 contatti.
Di questi 29 potenziali clienti, 2 sono spariti nel nulla, mentre con gli altri 27 (ventisette) l’azienda ha concordato specifiche richieste di preventivo.
Andiamo sempre più in profondità con i numeri e la misurazione:
Abbiamo investito nella campagna Ad-Words € 350,00 e, considerando tutte le richieste effettive di preventivo arrivate (27), ogni contatto commerciale è costato all’azienda circa € 13,00 (arrotondato).
Questi contatti, però, hanno richiesto preventivi per un totale di 1.479.000.
[Guarda il video alla fine di questo articolo se ci tieni a vedere il mare più bello del mondo]
L’azienda in questione opera nel B2B a medi livelli ed è ubicata in un paesino del salento.
Ripeto la cifra: un milione quattrocento settantanove mila euro!
Ovviamente, non può andare sempre tutto bene.
All’azienda in questione, su 27 preventivi erogati, sono stati chiusi 19 contratti per un fatturato complessivo di € 741.000.
[SETTECENTO-QUARANTUNO-MILA-EURO]
Poche righe fa, ho scritto che il mio cliente si occupa di B2B. Cosa ti voglio dire con ciò?
Che è molto interessante il fatto che i clienti, periodicamente, Ri-Acquisteranno dalla stessa azienda poiché il rapporto che si è venuto a creare con loro non è del tipo “mordi e fuggi”, cioè una vendita e basta.
In questo modo il cliente acquisito vale molto, molto, molto di più.
E ti ricordo che siamo partiti da ZERO.
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L’articolo è finito, credo tu voglia vedere per davvero il mare… (clicca pure qua sotto)
