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A Bari vive SABBINO.

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Lui ha una pescheria e fa il pescivendolo.

Ecco cosa puoi imparare da LUI e cosa puoi portare a casa SUBITO (Lezione Essenziale di Marketing), soprattutto se la tua impresa fattura cifre a 6 zeri e puoi permetterti di comprarti sia Sabino sia la sua attività.

934 appassionati di Marketing, Addetti ai Lavori, Imprenditori, Medici e Liberi Professionisti hanno già acquistato il mio nuovo libro…

MARKETING NON PUBBLICITA’

E’ andata esattamente così: Sabino, dal temperamento lodevole, ha comprato il mio libro (così mi ha scoperto) e lo ha letto due volte di fila.

Amore a prima vista. E’ scoccata la scintilla. Lui si è letteralmente invaghito del Marketing… davvero! Si è appassionato a tematiche molto più grandi di lui, sia con espresso riferimento al suo titolo di studio (terza media) sia per il tipo di attività, nello specifico una (quasi) micro-impresa.

Questa è la storia che ti racconto oggi, caro imprenditore.

Sabino ha aperto la sua attività quattro anni orsono. Ha speso tanti soldi. Ha comprato il locale, lo ha ristrutturato a dovere e vende pesce SUPER FRESCO.

E’ partito da zero, individuando una zona dignitosa dove poter operare.

In tutto questo tempo è riuscito a sviluppare una buona clientela, per lo più di quartiere.

Com’è facile immaginare, e questo vale un po’ per moltissime attività di zona, si lavora soprattutto con clientela stanziale ovvero con gente che abita o lavora in un raggio stretto di azione.

Meno male! Avrebbe potuto non farcela e chiudere.

Ma Sabino, testardo e intraprendente, ha perfettamente capito che, dopo soli quattro anni di lavoro, non sarebbe riuscito ad aumentare i suoi guadagni continuando a fare sempre la stessa cosa…

Giusto!

Se lavori come lui, cioè aspettando passivamente che la gente entri in pescheria, dopo un po’ di tempo comprendi che oltre lo stesso incasso non puoi andare.

Sabino si mette in moto e cerca informazioni in rete. Trova il mio libro e lo compra. Lo studia. Poi decide di contattarmi per una consulenza.

Secondo te, qual è la prima cosa che mi ha detto sabino?

Dottor Lanterna, mi deve trovare un posizionamento per la pescheria, dobbiamo fare Facebook e il web – marketing.

Soltanto così potrò aumentare i miei introiti.

IO SONO MOLTO CATTIVO

Per provocarlo, anche se non è assolutamente questo il punto, gli ho chiesto quanti soldi potesse investire e lui mi ha risposto… ANCHE 400 € AL MESE.

Sono sincero. In questo specifico caso, il denaro non c’entra proprio nulla.

Ma è importante che io gli abbia fatto la domanda. Tra poco capirai il perché.

Sabino, cioè tu imprenditore X qualunque, è venuto da me con la soluzione (secondo lui) in mano.

Non si è preoccupato di fare prima qualche altro tipo di ragionamento.

E infatti, se Sabino fosse capitato nelle grinfie di qualche mio collega SU TUTTO IL TERRITORIO NAZIONALE (…), cioè un esperto di marketing, un consulente, un’agenzia social o pubblicitaria che, pur di lavorare per la propria tasca, gli avrebbe detto di SI… ➡ SABBINO si sarebbe fatto molto male.

Presto (LUI) avrebbe VOLATO nel Web, forse anche per 300 euro al mese: questa è una cifra improponibile al giorno d’oggi se vuoi fare Marketing seriamente.

❌ Come puoi pensare (ad esempio) di pagare Facebook, Google + il consulente che si occupa delle campagne?

Ma chissà: ADS su Facebook, ADS su Google, Sito Web Vetrina (a 700 €) e chi più ne ha ne metta.

Sulla terra ci sono gli onesti e i disonesti

Peccato che il buon Sabino, ignaro, lo ribadisco AGAIN, avrebbe fatto una brutta fine se fosse stato seguito da un consulente squalo nonché emerito sciacallo.

Beh, fai tu… perché in giro ce ne sono tanti (gli sciacalli) e tutti, ahimè, devono lavorare!

Oppure, ma questo non lo voglio neppure pensare (…) anche se l’ho appena fatto, un consulente poco preparato. Magari in buona fede.

Una volta, sempre un imprenditore in ambito ALIMENTARE, mi disse… (paraculandomi): guardi Frank, in Italia, ci sono più agenzie di Marketing che aziende.

Come non dargli torto.

Nello specifico, però, dalla discussione in atto era emerso che, questo bravo imprenditore, dava per scontato che il Marketing fosse quella branca di lavoro che si occupa del disegno cioè dell’esteriorità dei pacchi!

I contenitori dei suoi alimenti prodotti.

In pratica, secondo lui, il Marketing è l’attività che ruota attorno al Packaging.

Ok… mi sono detto!

Adesso scrivo Packaging in Google e vediamo cosa mi restituisce. E che diamine ⤵

Fatto: nel marketing, modalità di confezione e di presentazione di un prodotto, studiate in funzione della vendita. E’ incluso anche il settore industriale che produce involucri e contenitori per il confezionamento.

GRAZIE GOOGLE ✝ Ti ci sei messo pure tu a confondere le acque.

Quel bravo imprenditore, non sa cosa voglia dire la parola Marketing e, per l’appunto, per me “significa” tutt’altro.

In Italia, siamo messi più o meno così. Nel 2021 (orrore).

MA ECCO LA LEZIONE GRATUITA

Quando ci approcciamo al digitale, per meglio dire al Marketing, non dobbiamo mai ragionare in ottica di strumenti.

⏩ Ma io conosco amici imprenditori che hanno fatto le Facebook ADS e stanno andando bene.

STI CAZZI❗

  • La prima cosa che sei tenuto a sapere e a fare è questa: un’analisi della tua specifica situazione e di quella dei tuoi concorrenti, diretti e indiretti.
  • La seconda è studiare e giungere ad una strategia.
  • La terza è metterla in pratica attraverso gli strumenti… SE (ripeto se) questi hanno senso nel tuo caso.

FORTUNATAMENTE Sabino è capitato da me: con € 270 + IVA e un paio di giorni di duro lavoro abbiamo risolto.

Cosa è stato fatto per questa bella pescheria di quartiere che aveva il problema di ampliare il suo giro di clientela?

Analisi, strategia e (soltanto dopo) un micro-posizionamento.

Niente WEB MARKETING SPINTO e super-cazzole SERIE del genere.

Per questa situazione non avrebbero avuto senso.

Chi avrebbe “fregato” (…) il buon SABINO?

Chiaro il concetto?

SOLUZIONE

Onestà

Abbiamo deciso di far friggere il pesce fresco in “tempo reale” a Sabino e di proporlo tramite JUST EAT.

A Pranzo e a Cena!

Stop.

Fine del viaggio psico-cibernetico.

Sono passati circa sei mesi e, attraverso questo umile stratagemma, SABINO è già riuscito ad allargare il suo giro portando, come diretta conseguenza, nuovi clienti in pescheria.

Sì, proprio quelli che NON lo conoscevano, che hanno comprato il pesce fritto ONLINE e che poi – DA ALTRI QUARTIERI – sono diventati suoi clienti fedeli anche per il pesce non fritto. Il super pesce fresco che cucineranno a loro piacere.

✔ Perché Sabino è una persona per bene.

✔ Perché anche io, Frank Lanterna, sono una persona per bene.

Indi per cui…

Mai prendere in giro il proprio prossimo!

Tra un po’ di tempo, forse, implementeremo una seconda strategia a basso costo per spingere la vendita.

Non cercando nuovi clienti, bensì, agendo su quelli che Sabino ha già.

Anche perché… COMUNQUE arriveranno nuovi clienti.

“Indirettamente” (…) grazie al Marketing a Risposta Diretta.

Che tu sia un pescivendolo come Sabino o un Capo d’Azienda con alle dipendenze 11 Manager Laureati in Marketing o in Ingegneria Gestionale e 33 milioni di euro di fatturato l’anno…

Ostriche, Champagne, Donne e Motori, Sesso e Rock and Roll

Prima viene l’analisi, poi la strategia e soltanto dopo, se servono, gli strumenti tecnici.

  • P.S. – Per fare Marketing ci vogliono SOLDI, TEMPO E TANTA PAZIENZA.
  • P.P.S. – Se decidi di andare in TV, sui giornali o sui grandi manifesti… che fai non paghi?

Tutto costa e tutto si paga: spesso, però, è meglio non acquisire un cliente e informarlo circa il fatto che, potenzialmente, potrebbe essere raggirato da qualche addetto ai lavori senza scrupoli.

Perché non è solo una questione di soldi.

Il Marketing, se fatto bene, è un amplificatore della realtà.

Non fa miracoli, come non li fa la pubblicità creativa d’immagine.

?‍♂️ E se hai l’azienda progettata AD CAZZUM… sono guai!


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